在雅虎奇摩的網(wǎng)頁里，常會看到雅虎為關(guān)鍵字廣告經(jīng)銷商宣傳。Google 關(guān)鍵字廣告經(jīng)銷商則會買Adsense廣告介紹自己。許多網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司本身也是雅虎奇摩關(guān)鍵字廣告經(jīng)銷商，常會合并關(guān)鍵字廣告服務(wù)推出優(yōu)惠項目。
      想買關(guān)鍵字廣告的中小企業(yè)，首先要考量的就是：到底需不需要找經(jīng)銷商？有些關(guān)鍵字廣告經(jīng)銷商每季業(yè)績量就超過一千萬，能上媒體的成功案例不少，這證明確實有經(jīng)銷商能經(jīng)營出自己獲利、客戶滿意的雙贏局面。
      考慮要不要找關(guān)鍵字廣告經(jīng)銷商，第一個要問的是你的營銷預(yù)算有多少。假設(shè)雅虎奇摩經(jīng)銷商的利潤是15%好了，如果你一個月的廣告預(yù)算是10,000元，經(jīng)銷商能拿到1500元，除了員工薪資外，還要付辦公室租金、水電費、電話費。這時，如果你期待經(jīng)銷商有專人每天盯著計算機看競爭對手出價，隨時注意你的公司新產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)動態(tài)，還得為每一則關(guān)鍵字廣告構(gòu)思文案，顯然就不切實際。
       關(guān)鍵字廣告經(jīng)銷商會愿意接小型客戶，是希望把客戶養(yǎng)大，來自網(wǎng)絡(luò)的營業(yè)額增加好幾倍后，客戶自然愿意不斷增加廣告預(yù)算，經(jīng)銷商才有可能長期提供好的服務(wù)。所以，你必須先思考自己的產(chǎn)業(yè)性質(zhì)與競爭力。如果你的公司沒有快速成長的潛力，每個月花10,000元都要心痛很久，或許你就不需要去浪費經(jīng)銷商的時間，自己學(xué)著用比較經(jīng)濟實惠。將心比心，如果你一個月只能貢獻1500元給經(jīng)銷商，算算人力成本，又怎能期待業(yè)務(wù)員每天花一小時為你注意市場動態(tài)？
       如果你有充足的廣告預(yù)算，就一定要找關(guān)鍵字廣告經(jīng)銷商嗎？我覺得這倒不見得是全有、全無的選擇。如果你很重視關(guān)鍵字廣告，準(zhǔn)備灑很多預(yù)算，公司里一定要有人有深入了解、親自操作的經(jīng)驗，因為再好的經(jīng)銷商，都不會比經(jīng)營者更了解產(chǎn)業(yè)動態(tài)。但經(jīng)銷商一定也會有他們獨特的經(jīng)驗，可讓你的網(wǎng)絡(luò)推廣更有效益。
       有時自己動手操作，但請經(jīng)驗豐富的經(jīng)銷商寫一份建議書給你（當(dāng)然你得付顧問費），或許更能激發(fā)出新的靈感。或者由經(jīng)銷商為你操作，但你們會經(jīng)常討論、密切互動，可減少經(jīng)銷商摸索的時間。經(jīng)銷商也有人力成本的問題，不可能完全照你的想法去做。可能有些經(jīng)銷商對你的產(chǎn)業(yè)特別熟悉、能快速進入狀況，或許可請其他曾購買關(guān)鍵字廣告的友好同業(yè)推薦。當(dāng)然啦，如果你自己很懂關(guān)鍵字廣告，縱使你曾透過經(jīng)銷商購買，但你也可隨時收回自己操作。所以，如果你是每個月預(yù)算數(shù)萬元以上的中大型客戶，又可跟經(jīng)銷商深入討論關(guān)鍵字廣告，說得頭頭是道，相信經(jīng)銷商為了留住你，也會使出渾身解數(shù)，證明他們確有專長，值得你繼續(xù)將廣告預(yù)算委托他們處理。